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红木家具生意不是低迷,是“新常态”

发布:yindelongwood 浏览:586次
从2014年开始,红木家具行业打招呼的方式变成了“这段时间生意怎样”。之所以会频繁地这样问,是因为大家的生意“都不太好做”。甚至直到2015年3月,这个红木人概念里“生意最火爆的月份”,带给红木家具企业的销售战果都大不如往年。

    也许在2014年9月份,红木家具企业们没有再等来2013年一般的火爆行情时,红木家具企业就应该清醒,市场已经不再是原来那样了,红木家具生意也不能再像原来那样做了。

    其实,不是生意“不好做”,而是红木家具再用原来的思路、原来的模式,生意“做不好”了。

    市场从来都不是一成不变的,消费者从来都不是站在原地的。消费者的消费习惯和消费心理始终在转变。私有制的超市,淘汰了国有制的百货公司;电视普及的时代,大部分卫视都在播放电视购物;互联网的火爆,让“双十一”这个光棍节变成了购物狂欢节;移动端支付的出现,又将销售战线蔓延到了手机上。消费者当然是可以被引导的,但是你首先得知道消费者关注什么、需要什么。

    所以,这恐怕不是市场暂时性的低潮,而是红木家具市场未来的新常态。无论是谁,看到在浙江东阳中国木雕城二期招商会上抢着进驻、大排长龙刷卡付定金的场景,恐怕都不敢说市场不好了。生意不好,只是因为许多企业还没有转变思维和模式。

    2015年的市场,其实已经给红木家具企业制造了很多机会。传统的电商模式,对于红木家具这种特殊产品的销售来说,确实存在着许多的限制,而线上线下相结合的O2O模式,却能够很好地解决其中的许多冲突点。行业标准的颁发和修订,产品三证、检测证书等诚信产品的相继推出,许多大牌红木家具企业的身先士卒,为整个行业在赢取消费市场信心上做了良好示范,并取得了相当好的市场反馈。红木家具消费者在过去这几年中,对红木家具和这个行业的认识也在逐渐转变并清晰起来,他们要的很简单,工艺好、信誉佳的品牌企业就足以让他们买单。

    其实,红木家具行业从来都不缺机会。从这几年发展起来的这批品牌身上我们就可以看到,谁先舍弃对于传统的执念,谁敢先尝试一些新的模式,谁就能轻易抢占市场制高点赢得丰厚的利润。时势造英雄,固守过去只会被时代抛弃,把握当下才能赢得未来。